引言
在代理记账行业，地推（地面推广）是获取客户的重要方式之一。面对潜在客户时，如何通过专业、亲切的话术快速建立信任并传递服务价值，是决定地推效果的关键。本文将围绕代理记账公司的地推场景，提供实用话术模板和沟通技巧，帮助业务人员提升转化率。
一、开场白：快速吸引客户注意力
直击痛点型 “您好，请问您是这家公司的财务负责人吗？我们注意到很多中小企业常因账务问题被税务稽查或罚款，我们可以帮您规避这些风险，每月只需XX元，专业团队全程托管。”
利益导向型 “老板您好！我们是XX代理记账公司，专注为本地企业提供省心省钱的财税服务。现在签约可享首年免费税务咨询，帮您节省30%以上的财税成本！”
数据对比型 “很多客户反馈，雇佣专职会计月薪至少5000元，而我们的代理记账服务每年仅需XXXX元，还能享受多对一服务，您想了解一下吗？”
二、挖掘需求：针对性提问技巧
针对初创企业： “您目前是自己做账还是外包？初创阶段财税合规很关键，我们可以帮您梳理股权结构和税务筹划，避免后期风险。”
针对现有客户： “您对现在的代账服务满意吗？我们提供24小时响应服务，每月还会为您生成经营分析报告，帮您更清晰掌握公司财务状况。”
三、化解常见异议
客户：“我们已经有会计了” → 回应：“专职会计确实方便，但人员流动或请假可能影响工作。我们团队服务稳定性高，还能提供社保申报、税务筹划等增值服务，您可以把专职会计的成本用在更核心的业务上。”
客户：“价格太高” → 回应：“您更关注价格还是服务保障？我们提供全程赔付协议，如果因我们的失误导致税务罚款，我们全额承担。另外，现在签约赠送年度财务健康检查。”
四、促成签单：限时优惠与案例背书
紧迫感话术： “本月我们针对新客户有3个优惠名额，今天签约可额外赠送工商年检代办服务。”
案例展示： “附近XX行业的客户王总，去年通过我们梳理税务，合理节税2万多元，这是他们的合作反馈表，您可以参考。”
五、后续跟进话术
地推后未当场成交的客户，可通过微信或电话跟进： “张总您好，我是XX代账的小李。上次和您聊过财税优化方案，您说需要考虑。这周我们刚好有个针对新客户的财税讲座，邀请您参加，现场还有一对一咨询机会，您看周三或周四方便吗？”
结语
地推话术的核心在于“精准需求匹配”和“价值传递”。代理记账公司需根据客户行业、规模灵活调整话术，同时结合专业形象（如工牌、案例手册）增强信任感。定期复盘话术效果，持续优化，才能在地推中脱颖而出。
提示：实际沟通中需避免过度推销，多倾听客户需求，以“顾问”姿态提供解决方案。